RAV4の値引き価格が気になる!現在の相場と限度額を調査

新型

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車の購入はしょっちゅう買わない高額な買い物だからこそ、できる限り安く買いたいもの。

メーカのカタログに載っている価格はあくまで参考価格なので、

「実際にいまRAV4を買ったらいくらになるのだろうか?」

「どのくらいまで値引きできるのか?」

と気になりますよね。

そこで今回新型RAV4の現在の相場と値引き限度額を調査しました。そして調査で分かったRAV4を安く買うコツも合わせてご紹介したいと思います。

この記事を参考にして、安くお得にRAV4を手に入れましょう。

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現在(6月)のRAV4の値引き相場

4月の発売から少し経過した今でも値引き相場は渋いです。

セールスマンの値引きの持ち分は5万円、店長クラスなら10万円までというディーラーが多いです。

なので現状ではオプション値引きを含めて15万円程度で購入を決めているユーザーが多いようです。

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RAV4の値引き限度額

新型RAV4の値引き限度額は以下の通りです。

  • 車両からの値引き(目標):12万円
  • オプション値引き相場:20~30%引き
  • オプションからの値引きを含む限界値引き:20~25万円

上級グレードの場合ハリアーを交渉に使うのも有効のよう。

相場が渋い状況もあって、値引き合計額が20万円前後になったら即買いです。

RAV4を安く買う5つのコツ

RAV4を安く買うには以下の5つのコツがあります。

  1. 決算時期を狙って購入する
  2. 競合店同士を戦わせる
  3. 一括査定の結果を見せ下取り金額を上げる
  4. 何度も交渉する
  5. 本体ではなくオプションで値引きをする

交渉が苦手な方でも簡単にできるものもあるので、ぜひやってみましょう。

ではそれぞれ順番に説明していきます。

決算時期を狙って購入する

昔から決算月は車が安く買えると言われています。

なぜならディーラーは決算月にたくさん車を売り、売上をたてたいと考えているからです。

なので、決算月は交渉の始めから大きな値引きをしてくることが多いです。

だからといってその最初の提示額ですぐに飛びついてはいけません。

なぜならその値引き額からはまだ値引き可能だからです

落ち着いて他店と比較したりして考えましょう。

また逆に決算月だと「今月までに契約しないとこの金額を出せない」などと契約を焦らせてくることがあるので、注意しましょう。

競合店同士を戦わせる

RAV4を取り扱うカローラ店とネッツ店に出向き、それぞれ価格を出してもらい安い方を買う作戦です。

価格を提示されたら「あそこのディーラーではもっと値引きしてくれた。値引き額の大きい方から買う」と伝えましょう。

そうすることでディーラー間で競合が生まれ、さらなる値引き交渉がしやすくなります。

実際の購入者の話でもライバル車のCX-5やエクストレイルとの競合よりもRAV4同士の競合の方がかなり値引きしてくれるという声が多くあがっています。

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一括査定の結果を見せ下取り金額を上げる

下取りする車がある場合、ディーラーでは安く買い叩かれることが多いです。

そこでかんたん車査定ガイドといったネットの一括査定サイトで下取り価格を算出し、その価格をディーラーに提示します。

そうすることで下取り価格が極端に安くなることも防げます。

またネットで必要なデータを入力するだけで一瞬で査定額が算出されるので、時間も手間かかりません。

とてもカンタンにできるので、下取りがある人は必ずしましょう。

何度も交渉する

普通の人よりも多くのお店に足を運び、交渉すればするほど、値引き額が大きくなる傾向があります。

時間と労力が少しかかるので、買い替え期間に余裕がある人向けのやり方になります。

やる際には根気と熱意で大幅な値引きを勝ち取りましょう。

本体ではなくオプションで値引きをする

値引きで本体価格に続いて重要なオプション値引き。

ディーラーオプションであれば、大体のものは10%〜20%引きをしてくれると言われています。

また上級グレードになるほどオプション値引きが大きくなる傾向があります。

本体である程度値引きできたら、オプションのサービス交渉をしましょう。

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ボディーコーティング
  • ETC等のパーツ取付け工賃

上記の4つは無料サービスになる可能性が高く、あると嬉しいものばかりなのでやってみる価値はあります。

まとめ

今回新型RAV4の現在の値引き相場と値引き限度額について、さらには安く買うためのコツをご紹介しました。

もう一度おさらいすると以下の通り。

  • 新型RAV4の値引き相場(6月現在):
    • セールスマンの値引きの持ち分は5万円、店長クラスなら10万円まで
  • 新型RAV4の値引き限度額
    • 車両からの値引き(目標):12万円
    • オプション値引き相場:20~30%引き
    • オプションからの値引きを含む限界値引き:20~25万円
  • RAV4を安く買う5つのコツ
    • 決算時期を狙って購入する
    • 競合店同士を戦わせる
    • 一括査定の結果を見せ下取り金額を上げる
    • 何度も交渉する
    • 本体ではなくオプションで値引きをする

少しでも安くお得に買えるよう上記のことを頭にいれて、実践してみましょう。

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